Eksempel på markedsplan
Slik kan en markedsplan lages
I dette eksempelet på en markedsplan vil vi utforske en grundig og strukturert tilnærming til å utvikle og implementere en vellykket markedsføringsstrategi for en rørleggerbedrift med 12 ansatte og en omsetning på 19 979 154 NOK.
Planen vil fokusere på å identifisere målgruppen, konkurrenter og bedriftens styrker og svakheter, samt å sette klare mål for vekst og merkekjennskap.
Gjennom en helhetlig markedsføringsstrategi og en blanding av ulike markedsføringskanaler, vil vi adressere de mest effektive og kostnadsbesparende metodene for å nå ut til potensielle kunder og øke salget. Vi vil også legge vekt på viktigheten av måling og evaluering, og tilpasse markedsplanen basert på resultater og endringer i markedet. Ved å følge denne detaljerte planen, vil rørleggerbedriften kunne optimalisere sine markedsføringsinvesteringer og legge grunnlaget for langvarig suksess.
Situasjonsanalyse
Målgruppe: Huseiere, leilighetseiere, boligbyggere og eiendomsforvaltere.
Konkurranse: Analyser nærliggende rørleggerbedrifter, deres priser, tjenester og markedsføringsstrategier.
SWOT-analyse: Identifiser styrker, svakheter, muligheter og trusler for bedriften.
Målsettinger
Øke omsetningen med 10 % i løpet av det neste året.
Øke merkekjennskapen i markedet.
Få inn minst fem nye faste kunder.
Markedsføringsstrategi
Målgruppedefinisjon: Fokuser på målgruppene som gir best avkastning på investeringen.
Tjenestetilbud: Utvikle og markedsføre tjenestepakker som passer ulike kundesegmenter.
Prissetting: Konkurransedyktige priser som gir verdi for kundene og god avkastning for bedriften.
Distribusjon: Utvide samarbeidet med lokale byggevarehus og eiendomsforvaltere for å øke synligheten.
Markedsføringsmiks
Produkt: Utvikle spesialiserte tjenester som energieffektive løsninger og smarte hjeminstallasjoner.
Pris: Tilby rabatter for pakkeløsninger og spesielle kampanjer.
Sted: Øke tilgjengeligheten gjennom samarbeid med byggevarehus og forvaltere.
Promotering
Digital markedsføring: Bruke søkemotoroptimalisering (SEO), betalte annonser (Google Ads og Facebook Ads) og sosiale medier (Facebook, Instagram og LinkedIn) for å nå ut til potensielle kunder.
E-postmarkedsføring: Bygge en e-postliste for å sende ut nyhetsbrev og tilbud.
Inbound marketing: Publisere blogginnlegg og informative artikler på bedriftens nettside for å tiltrekke og konvertere kunder.
Omdømmebygging: Få positive anmeldelser og referanser fra eksisterende kunder for å bygge tillit og lojalitet.
Sponsorater og samarbeid: Samarbeide med lokale idrettslag, organisasjoner og arrangementer for å øke synligheten og merkekjennskapen.
Handlingsplan
Tidsplan: Definere når og hvordan de ulike markedsføringsaktivitetene skal utføres.
Ansvarsfordeling: Tilordne ansvar for hver markedsføringsaktivitet til ansatte eller eksterne samarbeidspartnere.
Budsjettfordeling: Allokere markedsføringsbudsjettet (1 997 915 NOK) til de ulike aktivitetene og kanalene basert på potensiell avkastning og prioriteringer.
Måling og evaluering
KPI-er (Key Performance Indicators): Definere nøkkelindikatorer for å måle suksessen til markedsføringsaktivitetene, som nettsidetrafikk, konverteringsrate, salg og kundetilfredshet.
Rapportering: Implementere et system for å samle inn, analysere og rapportere resultater fra markedsføringsaktivitetene.
Justering: Gjennomgå resultater regelmessig og juster markedsføringsstrategien og -aktivitetene etter behov.
Eksempel på en tidsplan for markedsføringsaktiviteter
Kvartal 1
Lansere nye tjenestepakker og kampanjer.
Opprette og optimalisere Google Ads og Facebook Ads-kampanjer.
Publisere minst fire blogginnlegg og informative artikler på bedriftens nettside.
Starte e-postmarkedsføring og sende ut månedlige nyhetsbrev.
Søke etter sponsorater og samarbeid med lokale organisasjoner.
Kvartal 2
Evaluere og justere betalte annonser for optimal ytelse.
Fortsette publisering av blogginnlegg og artikler.
Følge opp potensielle kunder fra e-postlisten med spesialtilbud og rabatter.
Lansere en sommerkampanje med rabatter på utvalgte tjenester.
Delta i lokale arrangementer som sponsor eller samarbeidspartner.
Kvartal 3
Utføre en halvårs-evaluering av markedsføringsstrategien og justere deretter.
Fortsette med digital markedsføring og innholdsmarkedsføring.
Utvide samarbeidet med byggevarehus og eiendomsforvaltere.
Lansere en høstkampanje rettet mot oppvarming og energieffektive løsninger.
Kvartal 4
Evaluere årets resultater og forberede neste års markedsføringsplan.
Fokusere på kundetilfredshet og omdømmebygging gjennom positive anmeldelser og referanser.
Lansere en vinterkampanje rettet mot vedlikehold og beredskap for kaldt vær.
Planlegge og delta i julearrangementer og -kampanjer i samarbeid med lokale organisasjoner.
Ved å følge denne detaljerte markedsplanen, kan rørleggerbedriften øke omsetningen, merkekjennskapen og kundebasen gjennom strategiske og målrettede markedsføringsaktiviteter.